沈明均升任长安PSA执行副总裁,引领DS进入全新发展阶段
2017-06-01

5月31日,长安标致雪铁龙汽车有限公司(简称“长安PSA”)董事会公布了新的人事任命,宣布原长安PSA副总裁沈明均先生升任长安PSA执行副总裁一职,长安PSA原执行副总裁应展望先生调回中方母公司长安汽车任首席专家。沈明均雷厉风行,就任长安PSA副总裁后短时间内推出多项重大举措,强调DS必须以变革迎接挑战,为长安PSA和DS带来积极变化。

自今年3月就任长安PSA副总裁以来,分管营销的沈明均为长安PSA带来了新气象,大胆提出了以变革迎接挑战

首先,DS必将坚持豪华品牌路线不动摇。DS是来自法国的豪华汽车品牌,法国总统座驾,拥有豪华的内饰及顶级的配置,精致豪华和前卫科技是DS的核心理念,“前卫·巴黎”是DS的品牌口号,但是DS品牌需要更接地气,在打造DS法系豪华品牌定位的前提下,必须扩大在中国市场的传播,提升DS知名度,对DS的传播策略进行了调整,加大全国层面的传播并加强重点区域及经销商的支持。上海车展期间,借助品牌全新代言人王凯,DS顺势推出DS 6限量版车型DS 6 So Paris,同时配合《欢乐颂2》的植入,开展了“与王凯同行,奏享DS欢乐颂”系列主题营销活动。万人迷王凯、热播剧再加上趣味营销的方式,成功让DS在微博、朋友圈甚至视频APP中刷屏,认知度获得了极大提升,既拉近了与消费者的距离,又把前卫、创新、敢想敢为的形象准确传递给了中国消费者。新浪微博显示,王凯与DS的相关微博话题阅读量接近2000万;而百度指数显示,近一个月DS品牌的整体搜索指数同比上升56%,环比上升104%。截至目前,DS的百度搜索量仍呈持续走高趋势。

在DS产品投放和营销层面,沈明均也有自己的组合拳打法。沈明均强调DS的现有车型必须着眼用户需求,以优化车型产品力和改善现有车型结构;快速推出更符合DS豪华品牌定位和符合用户需求的产品,从2018年开始,将每年推出至少一款新车,如本届上海车展亮相的DS 7 CROSSBACK 计划会在年内开启预售,而包括D级轿车、C级三厢轿车、C级SUV等也将在未来几年上市,以不断完善产品系列。

在营销上,沈明均针对销售管理推进一系列改革,对销售进行组织优化,将DS全国销售网络划分为西南、华南、华中、华东、华北五个大区。在商务政策方面,针对非常时期推出了全新商务政策,重点是要为经销商松绑,取消与销量挂钩的系列考核、加强了运营能力的考核,另一方面,加大对经销商的支持,加强区域推广力度,加大对经销商的运营培训与辅导,着重提升经销商运营质量。同时, DS将进一步规范渠道开发和管理,鼓励少商家、多网点、4S店与城市展厅相结合的方式,以减少渠道冲突;以中心城市为重点,逐步辐射,注重渠道品质;并顺应时代潮流不断创新。其大刀阔斧的变革举措,调整了全国的销售网络布局,提升双方沟通效率的同时,也减轻了经销商的库存压力。两个月来,在其带领下,DS 营销正迅速进行适应性调整,经销商信心已快速回升,厂商关系快速改善,这些都有利于DS品牌重新振作,步入快速发展轨道。

沈明均拥有超过25年的汽车领域从业经验,先后在长安汽车从事过工程设计、产品规划、市场研究、海外销售及合资合作管理等多项工作,历任汽车工程研究院副院长、合肥长安汽车公司总经理、海外事业部总经理及合资合作部部长等职,阅历丰富,能力出众。业内人士评论,沈明均行事风格果断且魄力十足,遇事沉着冷静,是一位资深汽车人,同时更是一位具备充足领导经验的人物。此次调整,无疑将对DS的后续发展起到积极的引领作用。

应展望先生不再担任长安PSA执行副总裁,调回中方母公司长安汽车任首席专家。

在汽车行业有着丰富的从业经验的应展望先生,自1982年起,先后在南京汽车、长安汽车、长安福特马自达等公司担任要职,从事过技术规划与管理、产品开发、质量、IT以及公司的全面管理等重要工作,有着丰富的合资公司管理经验。

作为长安PSA最为重要的缔造者之一,自中国长安汽车集团与PSA集团签订合资协议以来,在2010年至2011年期间,应展望作为合资公司筹备组中方组长,牵头主持了长安PSA的筹建以及正式成立。2011年11月任长安PSA执行副总裁至今,应展望先生凭借其丰富的汽车行业管理经验,带领并见证了长安PSA的不断成长和壮大,对长安PSA的发展做出了重要贡献。从长安PSA的企业文化建设、管理体系和一系列流程到合资公司的本地化运营再到企业IT系统的建设等,都在应展望先生的带领下打下了坚实的基础。在品牌建设上,应展望带领团队成功导入法国新世代豪华汽车品牌DS及旗下多款领先同级的车型,实现国产上市,成功打造DS健康标签,并为促进DS在全球市场从雪铁龙旗下高端品牌升级为独立品牌起到了至关重要的推动作用。经过多年发展,DS品牌在国内知名度从0提升到65%,初步树立了豪华品牌形象。在现关键阶段,应展望先生积极助力推进公司变革,为长安PSA及DS未来发展奠定了良好基础。

未来,相信凭借应展望先生多年的汽车行业从业经验,尤其是与各大国际汽车巨头如福特、马自达、PSA集团等的长期合作经历,作为长安汽车首席专家,应展望先生将继续助力长安汽车实现“打造世界一流汽车企业”的宏伟愿景。